Даже если цены взлетят, место Турции в Германии незаменимо
Спад, последовавший за периодом раннего бронирования, замедляется для туроператоров и турагентств в Германии благодаря росту продаж в последний момент. Тем не менее, специалисты по туризму сохраняют осторожность, поскольку колебания цен, скидки за поздний заезд и изменение поведения клиентов продолжают создавать трудности для сектора.
Начались возможности для семейБеате Эйнхойзер, менеджер компании TUI , специализирующейся на горящих предложениях L'tur , заявила, что продажи резко возросли за последние 2-3 недели, в то время как Михаэль Никель из Alltours и Хиджаби Айхан из Coral Travel/Ferien Touristik отметили, что наблюдают аналогичную тенденцию.
В частности, семьи теперь начали использовать преимущества отпусков, которые они ранее откладывали из-за высоких цен, благодаря доступным предложениям.
«Цены в 6000–7000 евро в неделю были недоступны для многих семей. Теперь отели предлагают скидки до 40 процентов, и авиакомпании адаптировались», — заявил генеральный директор Schmetterling Омер Караджа .
Структурные изменения на рынке: июль и август идут на спадАндреас Рюттгерс , менеджер по туризму в Schauinsland-Reisen , отмечает, что июль и август, пиковые летние месяцы, стали проблемными, поскольку семьи избегают этих месяцев из-за высоких цен. Вместо этого клиенты, не связанные со школьными каникулами, выбирают июнь и сентябрь.
Востребованные направления и скидки для поздних рейсовХотя Турция , Балеарские острова , Греция и Египет выделяются краткосрочным спросом, некоторые дальнемагистральные маршруты ( Мальдивы , Маврикий , страны Карибского бассейна ) также вызывают интерес.
Однако туроператоры критикуют отели и авиакомпании за слишком медленную продажу скидок. Майкл Никель говорит, что отели, особенно те, которые не добились таких же результатов на альтернативных рынках, таких как Россия, теперь вынуждены предлагать скидки.
Колебания цен влияют на доверие клиентов«В этом сезоне, особенно в Турции, цены изначально были высокими, долгое время оставались стабильными и начали снижаться лишь в последний момент», — сказал Омер Караджа. Это может вызвать недовольство клиентов, забронировавших заранее.
Андреас Рюттгерс подчеркнул, что отели различаются по своим ценовым стратегиям: «Некоторые отели придерживаются стабильной ценовой политики в своих годовых планах, что исключает необходимость в крупных скидках в последний момент. Другие вынуждены снижать цены в последний момент из-за давления со стороны фондов прямых инвестиций».
Альтернативы не могут заменить TürkiyeХотя существует большой спрос на более доступные направления, такие как Египет , Тунис и Болгария , эти страны не могут сравниться с Турцией по пропускной способности и качеству.
«Турция была очень выгодна для раннего бронирования, жаль, что такие цены не продлились до марта», — сказал Хиджаби Айхан из Coral Travel .
Цель отрасли: сбалансированный микс продажНикель и Рюттгерс подчеркивают необходимость найти разумный баланс между ранним бронированием и продажами в последнюю минуту.
Заблаговременное обеспечение бронирования и доступная ценовая политика, привлекающая семьи, особенно в периоды высокого сезона, такие как июль и август, рассматривается как более устойчивое решение как для операторов, так и для потребителей. Источник: fvw/TravelTalk
turizmekonomi
