As vendas de última hora também dominam o mercado do Reino Unido

Com a temporada de verão se aproximando do fim, as campanhas de última hora oferecidas pelas principais operadoras de turismo do Reino Unido para eliminar estoques estão gerando intensas vendas de última hora nas agências de viagens. No entanto, de acordo com representantes do setor, as operadoras estão migrando para férias mais curtas e fora de temporada para evitar reduções excessivas de preços.

Grandes marcas como Jet2holidays, easyJet Holidays e TUI vêm promovendo cotas gratuitas para crianças e ofertas de férias e voos com desconto para agosto na TV, no rádio e em plataformas digitais na última semana. Essas campanhas tiveram grande repercussão entre as famílias, com vendas impulsionadas pelas mídias sociais.

As vendas nas mídias sociais ganharam destaque

Paula Gleeson, gerente de operações da Seaside Travel, observou que muitas operadoras estão pedindo aos agentes que destaquem suas campanhas nas redes sociais. "Parece que empresas como Jet2holidays, Classic e TUI estão tentando se livrar do estoque no momento", disse Gleeson, acrescentando que têm visto muitas reservas atrasadas nas últimas semanas e esperam que essa tendência continue em setembro e outubro.

O gerente geral da Idle Travel, Tony Mann, afirmou que os consumidores preferem férias de durações diferentes, como de 3 a 5 noites ou de 10 a 12 noites, para aproveitar ao máximo seus orçamentos.

As vendas de setembro também estão ganhando força

Katharina Peck, diretora comercial do The Travel Network Group , explicou que 45% das reservas da semana passada foram para agosto, enquanto 30% foram para setembro. Ela acrescentou que os valores médios das reservas continuam altos, mas os clientes estão pesquisando mais devido à sensibilidade ao preço.

A gerente geral da Althams Travel, Sandra McAllister, enfatizou que o mercado de reservas de última hora é altamente competitivo e as vendas são feitas em grande parte no último minuto.

Nicki Tempest-Mitchell, gerente geral da Barrhead Travel, afirmou que as condições climáticas variáveis e as ofertas atraentes do Reino Unido estão incentivando as famílias a reservar férias de última hora, enquanto Suzanne Cumpston, gerente comercial e de vendas da Sam Smith Travel, observou que eles conseguiram direcionar os viajantes de férias de curta distância para destinos de longa distância (como Maurício, Tanzânia, Bali) porque os preços são semelhantes e as temperaturas são um pouco mais baixas.

O diretor de varejo de viagens da Fred Olsen, Paul Hardwick, disse que as reservas tardias para agosto foram notáveis, mas a maioria das vendas foram para setembro e anos seguintes, graças aos "preços realmente bons".

Os preços caíram, mas não para níveis "gratuitos"

Embora as principais operadoras de turismo não tenham comentado diretamente sobre o problema do excesso de capacidade, elas reconhecem que há uma "forte demanda tardia". Um porta-voz da Jet2holidays disse que muitos clientes ainda estão procurando férias de última hora e que estão trabalhando com agentes para aproveitar ao máximo essas oportunidades.

Jorge Quibell, diretor de vendas e distribuição da Classic Collection , disse que houve uma mudança clara em direção a férias mais curtas, principalmente na Turquia e na Espanha, e que os consumidores estão se tornando mais conscientes sobre seus gastos.

Operadores especializados observaram que a demanda por reservas de última hora varia de acordo com as condições climáticas e a disponibilidade. O gerente geral da Sunvil, Chris Wright, observou que os preços de acomodações com cozinha para agosto estão em seus níveis mais baixos em muito tempo, e que os pacotes de férias com tudo incluído também estão em queda. "Há mais capacidade disponível do que vimos nos últimos anos", disse ele.

Nenhuma guerra de preços esperada

Alan Bowen, consultor jurídico da associação de empresas da ATOL, observou que as principais operadoras alocaram verbas significativas para marketing, acrescentando: "Está claro que a temporada não foi tão perfeita quanto o esperado. Todas as principais empresas ainda têm um número significativo de pacotes de férias para vender."

No entanto, Bowen enfatizou que eles não esperam que os preços caiam ainda mais, dizendo: "Ninguém se beneficia de uma guerra de preços. Os preços não estão tão altos quanto as operadoras esperavam, mas ainda não são 'gratuitos'."