Zelfs als de prijzen stijgen, is de plaats van Turkije in Duitsland onvervangbaar

De vertraging na de periode van vroegboekingen neemt af voor touroperators en reisbureaus in Duitsland dankzij de toename van lastminuteverkopen. Toch blijven professionals in de toeristische sector voorzichtig, aangezien prijsschommelingen, kortingen voor late aankomst en veranderend klantgedrag de sector blijven uitdagen.

Kansen voor gezinnen zijn begonnen

Beate Einhäuser, manager van TUI 's lastminute-specialist L'tur , gaf aan dat de verkoop de afgelopen 2-3 weken snel is gestegen, terwijl Michael Nickel van Alltours en Hicabi Ayhan van Coral Travel/Ferien Touristik zeiden een vergelijkbare trend te hebben waargenomen.

Vooral gezinnen beginnen nu te profiteren van de vakanties die ze eerder hadden uitgesteld vanwege de hoge prijzen, en bieden nu aantrekkelijke aanbiedingen.

"Prijzen van 6.000-7.000 euro per week waren voor veel gezinnen onbetaalbaar. Nu bieden hotels kortingen tot wel 40 procent en hebben luchtvaartmaatschappijen zich aangepast", aldus Schmetterling CEO Ömer Karaca .

Structurele verandering op de markt: juli en augustus verzwakken

Andreas Rüttgers , toerismemanager bij Schauinsland-Reisen , merkt op dat juli en augustus, de piekmaanden in de zomer, problematisch zijn geworden. Gezinnen mijden deze maanden vanwege de hoge prijzen. Klanten die niet aan schoolvakanties gebonden zijn, kiezen in plaats daarvan voor juni en september.

Gewilde bestemmingen en kortingen voor late aankomst

Hoewel Turkije , de Balearen , Griekenland en Egypte opvallen qua vraag op korte termijn, trekken ook enkele langeafstandsroutes ( Malediven , Mauritius , Caraïben ) interesse.

Touroperators bekritiseren hotels en luchtvaartmaatschappijen echter omdat ze te traag zijn met het aanbieden van kortingen. Michael Nickel zegt dat hotels, met name die welke niet dezelfde resultaten hebben gezien in alternatieve markten zoals Rusland, nu gedwongen worden om kortingen aan te bieden.

Prijsschommelingen beïnvloeden het vertrouwen van de klant

"Dit seizoen, vooral in Turkije, begonnen de prijzen hoog, bleven ze lange tijd stabiel en begonnen ze pas op het laatste moment te dalen", aldus Ömer Karaca. Dit kan leiden tot ontevredenheid bij klanten die vroeg boekten.

Andreas Rüttgers benadrukte dat hotels verschillen in hun prijsstrategieën: "Sommige hotels hanteren een stabiel prijsbeleid in hun jaarplannen, waardoor er geen behoefte is aan grote lastminutekortingen. Andere hotels worden gedwongen om op het laatste moment hun prijzen te verlagen onder druk van private-equityfondsen."

Alternatieven kunnen Turkiye niet vervangen

Hoewel er een grote vraag is naar goedkopere bestemmingen zoals Egypte , Tunesië en Bulgarije , kunnen deze landen niet tippen aan de hoge capaciteit en kwaliteit die Turkije heeft.

"Turkije was erg gunstig voor vroege boekingen, ik wou dat deze prijzen tot maart geldig waren gebleven", aldus Hicabi Ayhan van Coral Travel .

Doelstelling voor de sector: evenwichtige verkoopmix

Nickel en Rüttgers benadrukken het belang van een gezonde balans tussen vroeg boeken en last-minute verkoop.

Het vooraf garanderen van de bezetting met betaalbare prijsbeleid dat gezinnen aantrekt, vooral tijdens hoogseizoenperiodes zoals juli en augustus, wordt gezien als een duurzamere oplossing voor zowel exploitanten als consumenten. Bron: fvw/TravelTalk