Yatra apuesta por las reservas corporativas para estabilizar sus ganancias: lo que dicen las cifras

Yatra está cambiando parte del volumen de consumo principal por reservas corporativas más estables y de mayor valor. El último trimestre muestra indicios de que el cambio está dando sus frutos.

La empresa india de viajes en línea Yatra planea expandir aún más su negocio de viajes corporativos. Dhruv Shringi, director y director general a tiempo completo, afirmó que la estrategia de la compañía será centrarse en clientes corporativos recurrentes de mayor valor, en lugar de en clientes de ocio que buscan precios competitivos.

Para el trimestre finalizado el 30 de junio, Yatra reportó una mayor participación en las reservas brutas provenientes de su negocio B2B. Shringi indicó que aproximadamente el 67% de las reservas brutas provinieron de B2B y que esta participación podría alcanzar el 70% para el final del año fiscal.

Yatra está intentando integrar su plataforma en la rutina de los clientes corporativos. Esto genera lo que Shringi denominó "costos de cambio", lo que implica un esfuerzo adicional para que una empresa abandone la plataforma una vez integrada. Señaló que la mayoría de los competidores aún prestan servicios a las empresas de forma presencial. Yatra afirma que...