Las ventas de última hora también dominan el mercado británico

A medida que la temporada de verano se acerca a su fin, las campañas de última hora que ofrecen los principales operadores turísticos del Reino Unido para liquidar sus existencias están impulsando intensas ventas de última hora en las agencias de viajes. Sin embargo, según representantes del sector, los operadores están optando por vacaciones más cortas fuera de temporada para evitar rebajas excesivas de precios.

Grandes marcas como Jet2holidays, easyJet Holidays y TUI han estado promocionando cupos gratuitos para niños y descuentos en vacaciones y vuelos para agosto en televisión, radio y plataformas digitales durante la última semana. Estas campañas han tenido un gran impacto entre las familias, gracias a las ventas impulsadas por las redes sociales.

Las ventas en redes sociales cobraron protagonismo

Paula Gleeson, gerente de operaciones de Seaside Travel, señaló que muchos operadores están pidiendo a sus agentes que destaquen sus campañas en redes sociales. "Parece que compañías como Jet2holidays, Classic y TUI están intentando liquidar su stock en estos momentos", dijo Gleeson, añadiendo que han visto muchas reservas tardías en las últimas semanas y prevén que esta tendencia continúe en septiembre y octubre.

Tony Mann, gerente general de Idle Travel, afirmó que los consumidores prefieren vacaciones de diferentes duraciones, como de 3 a 5 noches o de 10 a 12 noches, para aprovechar al máximo sus presupuestos.

Las ventas de septiembre también cobran fuerza

Katharina Peck, directora comercial de The Travel Network Group , explicó que el 45 % de las reservas de la semana pasada correspondieron a agosto, mientras que el 30 % a septiembre. Añadió que el valor promedio de las reservas se mantiene alto, pero que los clientes están investigando más debido a la sensibilidad al precio.

La directora general de Althams Travel, Sandra McAllister, enfatizó que el mercado de reservas de última hora es altamente competitivo y las ventas se realizan en gran medida en el último minuto.

Nicki Tempest-Mitchell, directora general de Barrhead Travel, afirmó que las condiciones climáticas variables del Reino Unido y las atractivas ofertas están animando a las familias a reservar vacaciones de último momento, mientras que Suzanne Cumpston, directora comercial y de ventas de Sam Smith Travel, señaló que han dirigido con éxito a los viajeros de vacaciones de corta distancia a destinos de larga distancia (como Mauricio, Tanzania, Bali) porque los precios son similares y las temperaturas son ligeramente más bajas.

El director de viajes minoristas de Fred Olsen, Paul Hardwick, dijo que las reservas tardías para agosto fueron notables, pero la mayoría de las ventas fueron para septiembre y años posteriores, gracias a los "precios realmente buenos".

Los precios han bajado, pero no a niveles “gratuitos”

Si bien los principales operadores turísticos no se han pronunciado directamente sobre el problema del exceso de capacidad, reconocen que existe una fuerte demanda de última hora. Un portavoz de Jet2holidays afirmó que muchos clientes siguen buscando vacaciones de última hora y que están trabajando con sus agentes para aprovechar al máximo estas oportunidades.

Jorge Quibell, director de Ventas y Distribución de Classic Collection , dijo que ha habido un claro cambio hacia vacaciones más cortas, particularmente a Turquía y España, y que los consumidores se están volviendo más conscientes de sus gastos.

Los operadores especializados señalaron que la demanda de reservas tardías fluctúa según las condiciones meteorológicas y la disponibilidad. El gerente general de Sunvil, Chris Wright, indicó que los precios de los alojamientos con cocina para agosto están en sus niveles más bajos en mucho tiempo, y que los paquetes vacacionales con todo incluido también están experimentando descensos. "Hay más capacidad disponible que en los últimos años", afirmó.

No se espera una guerra de precios

Alan Bowen, asesor legal de la asociación de empresas ATOL, señaló que los principales operadores habían asignado importantes presupuestos a marketing y añadió: «Está claro que la temporada no fue tan perfecta como se esperaba. Todas las grandes empresas aún tienen una cantidad significativa de paquetes vacacionales por vender».

Sin embargo, Bowen enfatizó que no esperan que los precios bajen más, diciendo: "Nadie se beneficia de una guerra de precios. Los precios no son tan altos como los operadores esperaban, pero aún así no son 'gratis'".